El mundo de la empresa no es sólo volumen de negocio. La facturación es importante, pero sólo cuenta una parte de la historia. La verdadera salud de tu empresa suele venir determinada por una palabra clave: margen.
¿Qué significa?
El margen es la diferencia entre lo que recibe por su producto o servicio y lo que le cuesta suministrarlo. En pocas palabras, es su beneficio por venta, expresado en porcentaje o importe.
Existen distintos tipos de márgenes:
- El margen bruto es la diferencia entre las ventas y los costes directos, como la compra de bienes.
- El margen neto va un paso más allá y muestra lo que queda después de pagar todos los costes, incluidos los gastos generales, el marketing y los salarios.
- También existe el margen de explotación, que se centra en el beneficio de las actividades principales, excluidos los elementos incidentales.
¿Por qué es importante?
Un margen saludable garantiza un flujo de caja estable. Un alto volumen de negocio sin margen es como un cubo con un agujero: se sigue llenando, pero se vacía.
El margen proporciona estabilidad financiera y margen para invertir en crecimiento, por ejemplo en innovación, marketing y personal. También hace que su empresa sea más resistente en tiempos de dificultades económicas. Las empresas que funcionan con beneficios mínimos suelen pasarlo mal cuando el mercado está a la baja.
¿Cómo mejorarlo?
Mejorar su margen suele empezar por su estrategia de precios. Atrévase a cuestionar su valor y no tema revisar sus precios. También es importante analizar críticamente los costes: optimice las compras, racionalice los procesos y reduzca los residuos.
Por último, puede aumentar su margen añadiendo más valor. Los clientes están dispuestos a pagar más por la calidad, un servicio excelente y soluciones únicas.
Errores comunes
Los empresarios cometen a menudo el error de centrarse exclusivamente en el crecimiento de los ingresos y perder de vista los márgenes. Descontar sin entender el impacto en los beneficios también es una trampa.
Además, no suele distinguir entre distintos tipos de márgenes, lo que permite que las decisiones se basen en supuestos erróneos.
