Le monde des affaires ne se résume pas au chiffre d’affaires. Le chiffre d’affaires est important, mais il ne représente qu’une partie de l’histoire. La santé réelle de votre entreprise est souvent déterminée par un mot clé : la marge.
Qu’est-ce que cela signifie ?
La marge est la différence entre ce que vous recevez pour votre produit ou service et ce que vous coûte la fourniture de ce produit ou service. En d’autres termes, il s’agit de votre bénéfice par vente, exprimé en pourcentage ou en montant.
Il existe différents types de marges :
- La marge brute est la différence entre les ventes et les coûts directs, tels que l’achat de marchandises.
- La marge nette va plus loin et montre ce qui reste après que tous les coûts, y compris les frais généraux, le marketing et les salaires, ont été payés.
- Il y a aussi la marge d’exploitation, qui se concentre sur le bénéfice des activités de base, à l’exclusion des éléments accessoires.
Pourquoi est-ce important ?
Une marge saine garantit un flux de trésorerie stable. Un chiffre d’affaires élevé sans marge est comme un seau troué : vous continuez à le remplir, mais il se vide.
La marge assure la stabilité financière et permet d’investir dans la croissance, par exemple dans l’innovation, le marketing et le personnel. Elle permet également à votre entreprise de mieux résister aux périodes économiques difficiles. Les entreprises qui ne réalisent que des bénéfices minimes ont souvent des difficultés lorsque le marché est à la baisse.
Comment l’améliorer ?
L’amélioration de votre marge commence souvent par votre stratégie de prix. Osez remettre en question votre valeur et n’ayez pas peur de revoir vos prix. Il est également important de porter un regard critique sur vos coûts : optimisez vos achats, rationalisez vos processus et réduisez le gaspillage.
Enfin, vous pouvez augmenter votre marge en ajoutant de la valeur. Les clients sont prêts à payer davantage pour la qualité, un excellent service et des solutions uniques.
Erreurs courantes
Les entrepreneurs commettent souvent l’erreur de se concentrer exclusivement sur la croissance du chiffre d’affaires et de perdre de vue les marges. Faire des remises sans comprendre l’impact sur les bénéfices est également un piège.
En outre, elle ne fait souvent pas la distinction entre les différents types de marges, ce qui permet de fonder des décisions sur des hypothèses erronées.
