In een wereld waarin markten snel veranderen en klanten steeds hogere verwachtingen hebben, is het begrijpen van je concurrentie essentieel. Concurrentieanalyse is een strategisch hulpmiddel dat organisaties helpt om hun positie in de markt te bepalen, kansen te identificeren en hun aanbod te verbeteren. Maar wat houdt een concurrentieanalyse precies in, en hoe pak je het aan?
Wat is concurrentieanalyse?
Concurrentieanalyse is het proces waarbij je onderzoekt wie je concurrenten zijn, wat ze aanbieden, hoe ze zich positioneren, en welke sterke en zwakke punten ze hebben. Dit helpt je om inzicht te krijgen in jouw eigen unieke waardepropositie en hoe je je kunt onderscheiden in de markt.
Waarom is concurrentieanalyse belangrijk?
- Inzicht in de marktpositie
Door te weten wie je concurrenten zijn en wat zij doen, krijg je een beter beeld van waar jouw organisatie staat. Dit helpt bij het bepalen van je strategie en het identificeren van groeimogelijkheden. - Verbeteren van je aanbod
Zie je dat een concurrent succesvol is met een bepaalde dienst of functionaliteit? Dan kun je overwegen om iets soortgelijks (of beters) te bieden — uiteraard op een manier die bij jouw merk past. - Risico’s vroegtijdig signaleren
Verandert de strategie van een concurrent of betreedt een nieuwe speler de markt? Met een goede analyse kun je sneller reageren op veranderingen en risico’s beperken. - Doelgerichter marketing voeren
Door te weten wat je concurrenten communiceren en via welke kanalen, kun je je eigen boodschap en kanaalkeuze aanscherpen voor een betere positionering.
Hoe voer je een concurrentieanalyse uit?
1. Identificeer je concurrenten
Denk hierbij aan:
- Directe concurrenten (zelfde doelgroep, vergelijkbaar aanbod)
- Indirecte concurrenten (ander aanbod, maar oplossen van hetzelfde probleem)
- Nieuwe toetreders tot de markt
2. Verzamel informatie
Kijk onder andere naar:
- Website en sociale media
- Prijsbeleid en productaanbod
- Klantbeoordelingen en testimonials
- Nieuwsartikelen of persberichten
- Marketingcampagnes
3. Gebruik analysetools
Maak gebruik van tools zoals:
- SEMrush of Ahrefs (voor SEO en online zichtbaarheid)
- SimilarWeb (voor websiteverkeer)
- LinkedIn (voor organisatie-informatie en vacatures)
- Google Alerts (voor actuele updates)
4. Analyseer sterktes en zwaktes
Een eenvoudige SWOT-analyse (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) per concurrent helpt om patronen te herkennen.
5. Vertaal inzichten naar actie
Gebruik je bevindingen om strategische beslissingen te nemen. Denk aan het verbeteren van je product, aanpassen van je prijsstelling, of herpositionering van je merk.
Tot slot: blijf analyseren
Concurrentieanalyse is geen eenmalige oefening. Markten evolueren continu, net als je concurrenten. Plan daarom regelmatig momenten in om je analyse bij te werken — bijvoorbeeld elk kwartaal of bij de start van een nieuw project.
Een goed uitgevoerde concurrentieanalyse biedt waardevolle inzichten die je helpen om sterker in de markt te staan. Door te leren van je concurrenten en hun bewegingen scherp in de gaten te houden, ben je beter voorbereid op verandering — en kun je je concurrentie zelfs een stap voor blijven.
