In de wereld van ondernemen draait het niet alleen om omzet. Omzet is belangrijk, maar het vertelt slechts een deel van het verhaal. De echte gezondheid van je bedrijf wordt vaak bepaald door één sleutelwoord: marge.
Wat wordt ermee bedoeld?
Marge is het verschil tussen wat je ontvangt voor je product of dienst en wat het jou kost om dat product of die dienst te leveren. Simpel gezegd: het is je winst per verkoop, uitgedrukt in een percentage of bedrag.
Er bestaan verschillende soorten marges:
- De brutomarge is het verschil tussen omzet en directe kosten, zoals de inkoop van goederen.
- De nettomarge gaat een stap verder en laat zien wat er overblijft nadat alle kosten, inclusief overhead, marketing en salarissen, zijn betaald.
- Daarnaast is er de operationele marge, die zich richt op de winst uit de kernactiviteiten, exclusief incidentele posten.
Waarom is het belangrijk?
Een gezonde marge zorgt voor een stabiele cashflow. Een hoge omzet zonder marge is als een emmer met een gat erin: je blijft vullen, maar het loopt leeg.
Marge biedt financiële stabiliteit en ruimte om te investeren in groei, bijvoorbeeld in innovatie, marketing en personeel. Bovendien maakt het je bedrijf weerbaarder in economisch moeilijke tijden. Bedrijven die op minimale winst draaien, hebben het vaak zwaar wanneer de markt tegenzit.
Hoe verbeter je het?
Het verbeteren van je marge begint vaak bij je prijsstrategie. Durf je waarde te vragen en wees niet bang om je prijzen te herzien. Daarnaast is het belangrijk om kritisch naar je kosten te kijken: optimaliseer je inkoop, stroomlijn processen en verminder verspilling.
Tot slot kun je je marge vergroten door meer toegevoegde waarde te bieden. Klanten zijn bereid meer te betalen voor kwaliteit, uitstekende service en unieke oplossingen.
Veelgemaakte fouten
Ondernemers maken vaak de fout om zich uitsluitend te richten op omzetgroei en marges uit het oog te verliezen. Ook het geven van kortingen zonder inzicht in de impact op winst is een valkuil.
Verder wordt er regelmatig geen onderscheid gemaakt tussen verschillende soorten marge, waardoor beslissingen op verkeerde aannames kunnen worden gebaseerd.
